来自 行业观察 2020-02-03 08:26 的文章
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促销技巧:合并促销新方法

   【-促销技巧】作为零售户,每到节日期间,我都会举办一些促销方式。如累计积分,低价限量,赠送礼品,捆绑销售,限时销售等一系列促销手法,也能达到一定的效果。但有些促销手段被模仿的程度越来越高,来来回回没有新意,消费者就会有懈怠情绪,更抓不住顾客的好奇心理,自然不能很好的吸引顾客。

  

   马上又进入春节黄金时节,我又开始考虑换一种新颖的促销方式,既能让消费者有耳目一新的感觉,又能达到我预期的营销提升的效果。因此我想到了一种合并促销方式。就是先赠卡吸引新客群,再累计用的妙招。

  

   具体做法:提前制作一些小卡片,称之为优惠卡。上面详细注明店铺名称,地址,联系方式,限购时间(优惠卡仅限春节期间使用)。遇到顾客就提前发放,还让人专门到附近村庄或集市上发放,这样一来可以吸引很多周边新客源。

  

   优惠卡反面写上促销语:新春献礼,惊喜不断。凡在腊月26日到正月16日期间持本优惠卡到本店购物,可获得一份精美礼品(不限购买数量)。购买的商品可以继续累计,购买100元返还3元,买200元可返还10元,买300元可返还20元。买400元可返还30元;买500元可返还50元;买600元可返还65元……(返还金额以奖券形式,奖券必须在本店消费)注:鸡蛋和卷烟不在促销范围。本活动解释权归中心超市。

  

   合并促销方式适合像我这样在村里,没有较多外来消费人群光临,这样可以扩大外来消费群体,吸引更多顾客;累计返还奖券,改变以往累计金额换取指定商品,顾客可凭奖券兑换自己所需的商品,避免对指定奖品不满意。

  

   孙子兵法讲到凡战者,以正合,以奇胜。正合奇胜的意思是作战要由正规战术、阵法作为基础,而用奇兵来取胜。促销也是一样的道理。

  

   促销做得好能够达到名利双收,做不好反而会搬起石头砸了自己的脚,所以要根据市场发展的形势,作出最适合的促销,才是最重要的。希望给同行以借鉴,都能得到好的效益!(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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