来自 行业观察 2020-01-16 08:10 的文章
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服饰促销:方式特别重要

   【-促销技巧】节日是家庭消费的高峰,也是商家促销的黄金期,从全场三折起到隆重特价推出,从买一送一到返券销售,零售商们的促销手法花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。虎年春节,各个服装品牌的促销力度仍旧很大,但是这些促销方式都完全合理吗?

  

   节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为鸡肋,不促销不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,为此苦恼不已。

  

   2009年,大城市的服装品牌价格战不断,到了春节,再低的折扣都已令消费者麻木,而小城市的品牌专卖店即使不打折依旧门庭若市。由此可见春节促销,价格战的杀伤力越来越弱。

  

   市区某大型商场销售员马小姐认为,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,价格给消费者带来的诱惑力越来越小,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日即使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行大节日小促销,小节日大促销的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。

  

   某知名品牌李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于中间商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出超低折的横幅来吸引顾客。

  

   营销人士认为,节日促销固然重要,但要把握一个度的问题,时间不可以太长,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才能开发和培养出新的消费需求。

  

   吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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