来自 鞋业头条 2020-01-31 06:00 的文章
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从苹果战略谈服装营销

   【-营销策略】“爱疯”苹果颠覆了诺基亚,开启了街机时代。苹果缘何能在品牌林立的时代中异军突起,在众多的竞争者中脱颖而出?它的成功案例能否移植到石狮传统服装企业营销上?笔者苦思良久。

  

   先说说苹果营销的手段和策略。其一,与运营商合作,促成新的产品理念。苹果公司抓住与相关运营商合作的时机,促成时尚产业的发展,比如苹果手机的各种附加产品,如手机套等;其二,抓住客户群,培养忠实客户。苹果公司注重用户的体验,为用户定做了具有特色的数字体验区域,体现了人性化理念;其三,利用求新、求异的消费心理,不断推出新技术。苹果公司抓住了消费者喜欢最新高端产品的心理需求,来让他们追求更新奇的体验;其四,采用饥饿营销,提高需求。通过提高用户对苹果产品的需求,营造出一种“饥饿感”,以此来形成一种供给不能满足需求的效应,为产品售价以及利润的提高创造了一定空间。

  

   苹果的热卖,笔者最先想到了经典的营销4P理论,即产品、价格、渠道、促销。当然,这都与石狮传统纺织服装企业生存与发展是息息相关的。

  

   笔者认为,纺织服装行业虽然回暖了,但未来消费者的消费更趋理性,商品批发价越发透明。因此,传统纺织服装企业该思考三个问题:首先,您拥有定价权吗?我们有不少品牌企业,因前期打下的良好基础,企业在产品、文化等方面都是国内数一数二的明星企业,也就拥有定价权;其次,您的消费群在哪里?企业如果连这个都未调查清楚,那后果很严重。特别是在当前市场高度细分的时代,抓住消费群体,研究消费者,成为企业发展一个必不可少的环节;第三,您培养了后备人才吗?在前些时候的石狮人才招聘会上,有八成的企业将引进“储备干部”当成招聘重心,也体现出新形势下企业对未来的规划,对发展的强大信心。

  

   后金融危机时代,传统纺织服装企业怎样面对越发白热化的竞争,还需要我们不断去摸索……(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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