来自 鞋业头条 2020-01-10 04:29 的文章
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电商性诉求:色而不淫、荡而有度的艺术

   【-经典案例】性诱惑的分寸

  

   电商性,诉求,就是转化性,诉求。

  

   那,电商,性诉求,诉求什么?

  

   才能让电商性诉求,去转化性诉求?

  

   如果你看晕了,那你被吸引了,往下看吧,乖……我很好的哥们小可,有一个品牌叫作ciao,因为这个意大利语实在是太优雅了,以至于很多人都给记成了cao ,在几年前,这个女装曾经火爆至极。

  

   很多人在搜索时会发现,系统会提示cao女装。

  

   后来,我发现隐晦的羞涩性诉求已经抵挡不了肾上腺激素品牌梦了,诸如“贱”这样的牌子出现了,它的英文MGBGHH被大家亲切地称之为MGB搞highhigh。

  

   跟它的广告语一样——挡不住的诱惑,MGB这牌子,视觉和产品确实让我感觉很high。类似“无妖,不女人”这样露骨的文案也很high。

  

   但大家high,才是真的high,目前从销量看来,贱品牌的成绩平平。

  

   为什么成绩平平?

  

   避开运营的角度不说,这样的品牌可以在瞬间强奸你的眼球,但可能不太能够刺激你的消费,就跟看打架一样,观战的人还是多的,真上的人还是少的。

  

   iParty在两年前推出“骚贱”手机壳时,一度成为多家媒体议论的焦点,也吸引了诸如mike隋之类的红人使用,但销量也是一直不温不火,跟这个性诉求的价值观还是有一定的关系。大家还是比较愿意门前立个贞操牌坊,背后偷鸡摸狗……另一个女装品牌的性诉求,则隐晦得多,也成功得多,那就是荷芙风格旗舰店。

  

   一年前,一个叫荷芙风格的品牌曾经打出了“驾驭,女神”的营销,此品牌是做绷带裙的,这种裙子就是现在欧美及港台明星走红毯时,或参加高端晚宴时必穿的。荷芙风格这个品牌名其实也就是传说中的“女神”装。

  

   但,荷芙风格的缺陷是天生的。中国人很少有晚宴、PARTY、酒会等,需要这种衣服的人少之又少,而唯一流量较大的伴娘裙市场,已被做烂。在此时,我的一个朋友为它出谋划策,叫荷芙风格跨界情趣女装市场。

  

   于是就有了荷芙风格“驾驭,女神”这个性诉求营销。

  

   “她不是AV,她是女神”“男人,这辈子要驾驭一次女神”

  

   “穿上它,你是他的女神”“女神还是营销?自己选!”

  

   “走台如走红毯,赐你女神身价”

  

   这个营销的成功在于:

  

   1.性诉求让本来一个很小众的东西,变得大众了。

  

   2.性诉求增加了它的复购(买情趣内衣的人,不会只买一件的)。

  

   3.性诉求增强了好多个购买诱因,不管你是——想勾搭男人的女人,想让女人勾搭自己的男人,想变身女神的女人,想变成女神男人的男人,以及苦苦徘徊于灰色行业的女人。她们希望通过女神化,提升自己的品牌溢价能力。

  

   诱惑不能玩得太过了

  

   我朋友在给我讲这个方案时,两眼啧啧发光,情到深处,差点流下两行口水。

  

   我也深被其方案打动,真的在荷芙风格买了两件“女神装”,实地感受下,确实有难以形容的“驾驭,女神”感,而且不会像很多情趣内衣一样,质量不好,容易过敏,也穿不出去。

  

   荷芙风格是一种既能上得红毯,也能入得厅堂,更能上得大床,还能搭件外套出门的“神衣”。这样一想,谁说小众品牌无出头之日?大众品牌不都是从小众开始,可口可乐不一开始也在药店出售么?咖啡因饮料。

  

   但是,“性诉求”到底应该怎么用?怎么才能用得好?又不让人反感呢?

  

   其实就是黄色书籍和黄色笑话的差别:黄色书籍的传播相对私密,不能登大雅之堂。而黄色笑话,却可以成为国民幸福指数的标准,因为大家都靠它逗一乐。

  

   曲美家具的电商新品,也是请来了《男人装》的模特“亲身”体验沙发的亲肤性和弹性、硬度、磨不磨等等……看得直让人心痒痒……我指的是沙发。

  

   总结一些性诉求的方式方法,供大家窥视和抄袭。

  

   1.早期的品牌速成。

  

   有趣的性诉求是可以让一个品牌在短期获得眼球的。

  

   比如日本有名的“男前豆腐”,完全像牛郎一样的卖豆腐方式,确实得到了日本熟女们的爱。但是,想靠这种东西成为一个长远的品牌,还需要积累, 毕竟它如黄色笑话一样,不能被典藏。比如,淘宝曾经风靡一时的爱肯,性感牛仔最近的风头略减。

  

   2.促销时的道德底线。

  

   在大家都比价格的促销时,你玩点“脱光”的噱头。如果你用一张半裸型男,内裤上写着——“低到底线,不能再低”,会不会很吸引眼球?

  

   3.骗点击的小广告。

  

   诸如直通车质量得分、钻展通投等情况下,或许用点阴招也是没办法的事儿。但是,如果你的东西高大上,就被搞了。如果你的东西跟性,关系不大,建议你搞,比如一瓶性感的搓泥宝,一杯欲望的普洱茶,一把骚气的拖把和一双诱惑的拖鞋。

  

   然后是我最爱的“伪君子”式的性诉求营销,那就是性暗示版的公益广告。

  

   1.国外的皮草公益广告、粉红丝带的公益广告。

  

   明星们纷纷为了这个神圣的理由而轻解罗衫,堂皇脱光 。而你也获得了想要的关注和宅男的赞许。那些卖PU包包的店,大可以打出,保护动物,环保皮包的文案。

  

   2.大可以请来一买家,大图拍出——“裸为动物代言”。

  

   3.然后在双11的时候,只要满500元,将获得此人全套高清套图1G。点亮无数宅男丝心中那神圣的光……玩笑至此,“荤文章”一篇,祝那些使用“荤营销”的电商人走得更好……(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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