来自 消费洞察 2020-02-01 05:33 的文章
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成都全力打造女鞋主题商场

   【鞋城网-鞋业新闻】 一群长期忙碌于欧洲订单、俄罗斯订单的成都鞋企们,开始集体浮出水面。上周,本报独家报道了摩尔操盘,首个女鞋主题商场亮相骡马市,揭开了百货公司携手成都女鞋开卖场这一行业劲爆韩国整形消息。一周以来,成都女鞋主题商场的招商筹备工作在紧张进行。记者在摩尔百盛新时代广场店看到,招商部电话几乎随时都在响,来自成都大小数百家女鞋厂家,这几天轮番组团到该店考察洽谈。很多成都造品牌都认识到,进驻大卖场,是高起点、高影响的一个难得机会。摩尔百盛负责人告诉记者,和过去只注重加工利润的时代相比,现在的成都造品牌已越来越重视品牌影响力。

  

   鞋老板们在想什么?他们进军成都商场最看重什么?这家在市中心集中了各成都女鞋的主题大卖场,将给普通百姓的生活带来什么。连日来,记者采访了成都知名的六大皮具生产商,希望能给以上问题找出解答。

  

   派中派

  

   成都人马上能体会更尊贵的私享服务

  

   成都派中派鞋业有限公司自营店经理唐会菊

  

   作为成都造女鞋知名品牌,派中派以做内销为主,在北京、武汉、沈阳等城市都有销售。这几年也致力于发掘四川本地市场。现在派中派每年仅在成都主要批发市场就要销出100多万双鞋,产值达1300多万元。

  

   我们这个牌子定位于中端消费客群,在老顾客中一直有性价比高的评价。一双派中派单鞋,上市在200元左右,这样的品质、价格定位,也和摩尔百盛打造的成都女鞋主题商场非常吻合。

  

   对本地消费者而言,成都造女鞋商城的出现会让她们在家门口享受到更快更高品质的服务。比如派中派可提供从33~43码各种私享定制服务,这在过去的中端价位女鞋市场上很少见。

  

   在考察摩尔百盛新时代广场店后,我觉得关键在这种新业态卖场到底有多长的人气培育期。不过,这毕竟是成都女鞋第一次集中与专业百货管理团队合作,我对这个团队有信心。而且,进驻这样的知名大卖场,对成都造女鞋整体品相、品牌价值的提升,绝对有好处。

  

   丹露

  

   进商场让我们的品牌价值迅速提升

  

   成都丹露鞋业有限公司运营部颜建青

  

   成都丹露鞋业是四川十大鞋业品牌之一,旗下两个品牌丹露和欧巴步其实很多成都人都熟悉。去年我们开始在成都的摩尔百盛、北京华联、茂业百货销售,市场反应非常好。在名牌云集的大卖场,我们成都造女鞋已经打出了声威。

  

   丹露其实也是成都鞋业整体水平的一个缩影。我们现在有两个分厂,全部引进国外设备生产。一分厂专做品牌鞋,二分厂承接俄罗斯等国家的订单。从品牌到质感到风格、设计采样,都是国际化流行风。从制造商角度看,进商城和不进商城做直接的差距,在于品质、价位、影响力明显上去了。比如丹露的定位一直为中高端,单鞋400~800元,长款冬靴2000多元。放在硬件一流的大卖场,通过顾客最直观的比较,它的销量上去了,知名度也打出来了。这让我们非常欣喜。

  

   现在有些成都造女鞋也在开直营店,我们也有开。进商城后,我觉得这种两条腿走路的市场营销模式很好。单家商城销售总量没有多家直营店大,但胜在流行指数高、品牌认可快。而商场积累的口碑和品牌认可度,会让直营店经营拓展更顺手。

  

   奈卡妮

  

   成都制鞋企业要抱成团来发展

  

   成都奈卡妮鞋业有限公司开发部经理黄鹤

  

   奈卡妮最早是做内单,之后觉得做外销是香饽饽。和许多成都鞋企一样,奈卡妮安于当时的现状,疏于品牌自身推广。金融危机后,我们和很多成都鞋企一样,开始认识到做好成都本地市场更利于品牌未来发展。

  

   今年摩尔百盛将要开出首个成都造主题女鞋商场,这对成都鞋企是个发展契机。摩尔百盛中端定位,有成熟的百货管理、推广经验,这对缺乏品牌运作的的鞋企极为重要。我们对摩尔百盛新时代广场店有信心,也希望摩尔百盛将这种好模式发展到其它店,让成都造女鞋品牌知名度更高。

  

   除了政府、商场的支持外,成都鞋企也应该向温州企业学习,大家抱成团。成都女鞋要做大做强,不是一个品牌就能做好的,抱成团,成都造女鞋一定能打响!

  

   比媚

  

   把主动权掌握在自己手里

  

   成都比媚鞋业销售经理李勇

  

   比媚鞋业在广州、成都均有工厂,现在比媚已销往全国各省市女鞋市场。不过,说到以生产厂家身份进驻成都百货公司,还是第一次。我觉得,这次由摩尔百盛打造女鞋商城,创造了一个成都女鞋厂家、消费者、卖场共赢的新模式。

  

   摩尔新时代广场店云集了远销全球的成都造女鞋,顾客可以享受到近水楼台先得月的地利;对商场而言,也扩大了知名度和影响力。最重要的是对品牌而言,过去很多女鞋以加工商身份承接订单,多年来没打出自己的品牌,主动权其实在别人手里,遇到市场异动就容易有经营风险。有了自己的专柜、知名度,无形中品牌价值开始形成,主动权就回到了自己手里。

  

   古骑士

  

   西部印象没有品牌战略就难成规模

  

   成都古骑士商贸有限公司总经理周虹

  

   古骑士公司创立于2004年,旗下的西部印象在全国已开了100多家店,在成都开了10多家店,分店还开到了德国、日本、澳大利亚。今年我们成立了全国品牌营销中心,西部印象进入品牌高速发展时代。

  

   作为一家成都连锁品牌,我们这几年深深体会到做好一个品牌意味着什么。从最早的一家小小专卖店、到后来很多的加盟店,西部印象能在几年内做到如此规模,没有品牌战略支撑是无法想像的。现在西部印象在成都入驻了家乐福、人人乐、欧尚等大超市和万千等百货公司。和街铺比,商城聚集人气,而且管理一流,西部印象这几年在与大卖场的合作中受益非浅,所以这次,摩尔百盛打造成都女鞋主题商场,我们毫不犹豫地来了。我们看好这个口岸、业态,更看好成都造的未来。

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