来自 品牌时尚 2020-02-06 05:40 的文章
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鞋服品牌2014年春夏订货会开战寻求订货新模式

  【-行业新闻】现在,各品牌已经开始陆续准备2014年春夏订货会。经历了2012年库存积压、利润下滑、订单放缓的困境后,品牌的困难仍未得到解决。不少品牌已经在有意无意地回避订货会业绩。

   在这样的压力下,一些企业开始试行单店订货模式,即店面里的货品都由店长自己来决定,店长会通过自己店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量和款式,继而向公司下订单,一改以往由品牌商来主导货品的传统模式。他们希望在深耕三四线城市的基础上,强化单店订货模式,通过数据分析将订货数据细化到单店,以个性化的订货模式来避免高库存危机。

  

   品牌以往先打广告,做大影响力,然后把商品压给批发商的模式,由于并不顾及批发商是否能将产品全部销出,这样每一季都会造成一些或多或少的库存,经过多年的累积,造成库存问题集中爆发。从向下压货到给予店主自主订货的自由的转变,可以认为是品牌方开始考虑渠道方和市场的需求。单店订货是品牌零售转型的开始,其背后是企业关注产品从生产出来到卖出去的生命周期的问题,从原来的品牌批发聚焦到如今的品牌零售的转变。

  

   有业内人士举例来说明单点订货模式的优势。假设三家门店A、B、C,其中A、B为加盟店,C为自营店,公司实际仓储为250件。A、B、C三家店市场需求分别为100、50、100件,市场总需求亦为250件;订货量按惯例超预期,三家依次为120、60、120件;实际发货量,由于加盟店催单更为积极,依次为120、60、70件,实际销量为100、50、70件。最终只卖出220件,有30件积压到了加盟店库房,库存为营业额的12%。假设A、B加盟店每件销售带给企业利润10元,自营店为20元,按照传统模式发货销售,最后总利润额为3200元,而按实际需求最后没有库存的模式即单店订货销售,利润额为3500元。

  

   但是,单店订货模式也对厂商的管理及运营提出了更为严格的要求。因为这一模式要求厂商,在订货后期,必须密切关注经营店铺的货品库销比、售罄率等指标的变动,同时对终端的数据有概念,特别是商圈,不同城市级别、每个店面的人流量、进店率、成交率、回头率等指标心中有数,增强期货产品的适销性和预定数量、品类的准确性,根据市场大的需求来规划当季产品的快速补货机制,这样才能更好地推动单店订货的高效和精准。上述这些精细化的操作要求,无疑对品牌商的传统做法来说是一大挑战。(-最权威最专业的鞋业资讯中心,合作媒体:服装资讯)

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