来自 品牌快讯 2020-01-04 21:49 的文章
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善待促销品其实是对利润负责

   【】促销品的设计方案对整个促销活动的效果起着非常重要的作用,策划成功的促销品对促销有助推力,而失败的促销品,不仅浪费金钱,还可能会对促销活动产生负面影响。这里我们介绍杭州万科礼品公司几个成功的促销品设计案例:
使促销品成为配套产品
八年前,某知名品牌推出了一款女性专用手机,有三种不同颜色的手机面板可随意调换,款式功能非常时尚,尤其适用年青女性。万科礼品公司根据这一特点,开模设计了一款手表,这种手表可随意抽换三种不同颜色的表带。而这三种表带的颜色恰好设计成与三种手机盖板的颜色相同。也就是说,将相同颜色的手机和手表配套使用,这就让消费者有了三个选择调换的机会。万科礼品公司对这个项目只提出了这样一套促销方案,并直接将其开模打样。样品送交客户后,获得了领导层的一致认可,最后他们将促销品与手机装在同一个礼盒内搞促销。在短短七天内,该新款手机卖了三万多部,打开了市场局面。
让顾客为促销品而消费
2000年底,浙江银泰百货商场要搞促销活动。根据分析,该商场的客户群以20—30岁的女性为主,且商场的店标是一朵花。万科礼品公司设计了一款用绣花牛仔布做表带的广告表。由于通常表带是金属做的,而别致的布表带恰恰迎合了时尚女性的心理,更何况这个方案是在九年前做的,因此很多女性为了得到一块心仪的广告手表而特意去消费购物,因为这个活动是“满300元送手表一块”。
这里顺便说一下有些客户在选择手表时担心它的质量。这里,可以很负责地说,这批2万个手表一年内的损坏率(包括电池原因)不到千分之一。对此质量,客户感到非常满意。其实石英手表的质量只要抓住三件事:一是要用进口品牌机芯;二是电池要原装;三是石英手表最怕水,因此密封性一定要好。
提升促销品的附加值
2002年春节前,某知名品牌手机在销售市场遇到了其它品牌手机的促销冲击。别的品牌赠送的是长毛绒玩具。受手机厂商总代理的委托,万科礼品公司在一天之内就提供了相应的促销方案。由于该款手机属女性使用,一般人们的概念是小电器比长毛绒玩具值钱。因此,万科推荐了一款球形不倒翁电话机和一款外形像柠檬的自动调频收音机。其实这两款产品的工厂价格与毛绒玩具差不多。该促销活动一推出,竞争对手马上被比下去了。结果,促销活动五天时间就销售了近20000部手机。(来源:促销推广)

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